Pages Menu
TwitterFacebook
Categories Menu

Автор: ­ ­ 09.03.2016 | Без комментариев

Составление объявлений для таргетки

Составлять объявления для таргетированной рекламы, с одной стороны, проще, чем для Директа, с другой стороны, сложнее. Проще, потому что нет ключевых слов, и не нужно задумываться над их соотвествием тексту объявления. Сложнее, потому что таргетированная реклама более непредсказуемая.

Мы никогда не знаем, что именно зацепит потенциальных клиентов. В таргетированной релкаме мы можем лишь опытным путем находить прибыльные связки «объявление-оффер» и играть с настройками таргетинга. Никогда непонятно заранее, какое объявление и почему окажется эффективным. Тесты и только тесты. Сделали — запустили — проанализировали результаты. Можно дать лишь несколько универсальных советов.

УТП

Для УТП здесь такие же правила, как и для контекста. Добавить нечего.

Заголовки в формате вопроса

Довольно хорошо работают заголовки, составленные как вопросительное обращение к пользователю. Например, «Хотите похудеть?», «Вы страдаете ожирением?».

Обратите внимание, что в отличие от тизеров, объявления в таргетированной рекламе проходят строгую модерацию. Поэтому их нужно составлять довольно тактично и корректно. Могут отклонить объявление даже за обращение на «ты». То есть, писать «Хочешь» не желательно, лучше писать «Хотите». По крайней мере, у меня были случаи отклонения из-за этого.

Подстрекательские заголовки

Можно взять пользователя на слабо или спровоцировать его эго. «Спорим, ты не пройдешь 1й уровень?», «Сможешь победить его?», «Сколоти свою банду!».

Недосказанность…

Можно создать интригу, заинтересовать пользователя. Как это сделать? Узнайте здесь…

Картинка

Считается, что картинки с белым фоном работают лучше, чем с цветным. Кроме того, желательно находить для своих объявлений красивые, и, при этом, непримелькавшиеся картинки. Когда много людей создают объявления по какой-то тематике, то они, зачастую обращаются к поиску по картинкам Яндекса и Гугла, и находят примерно одни и те же изображения. Поэтому однообразные картинки приедаются пользователям и на них начинают меньше кликать.

Хорошим способом поиска красивых уникальных картинок является поиск через фотобанки, такие как ru.depositphotos.com, photogenica.ru. В этих фотобанках есть большое количество уникальных незаюзаных изображений. Изображения в них платные, они презназначены для продажи и поэтому закрыты водяными знаками. Но уменьшенные копии, предназначенные для ознакомления, как правило, ничем не закрыты, потому что маленькие картинки никому не нужны. А нам-то нужны как раз маленькие! Поэтому мы можем смело сохранять эти «превьюшки» («preview» — «предпросмотр») и использовать их в своих объявлениях.

fotofindfindfoto

Обратите внимание, что в этих фотобанках изображения, зачастую, имеют названия на английском языке, поэтому и поиск тоже лучше осуществлять на английском (translate.ru -онлайн-переводчик).

Таргетинг

Про таргетинг было кратко рассказано в уроке про создание объявления. Но там я рассказывал в ключе — что нужно писать/указывать для создания, а сейчас расскажу в ключе -как лучше для кликабельности.

По полу

Существуют офферы, ориентированные как на мужчин, так и на женщин, одновременно. А есть специализированные офферы, например «Гель для увеличеня груди». Понятное дело, что показывать такую рекламу мужской аудитории будет крайне неэффективно. Можно привести аналогичные примеры, подходящие только для мужской аудитории («Гель для увеличения члена»).

По возрасту

Тут мы должны прикинуть портрет нашей целевой аудитории.Кто, в первую очередь захочет воспользоваться нашей рекламуемой услугой или товаром. Например, для онлайн-игр больше всего подходит аудитория с возрастом12-16 лет. Кредиты и микрозаймы, понятное дело, лучше рекламировать для более взрослой аудитории.

По городу

Помимо того, что у большинства офферов география ограничена, а иногда и сильно ограничена (например, Москва и Московская область), есть еще вариант испльзования географического таргетинга для повышения эффективности объявлений. Мы можем создать специализированные объявления для нужных нам городов, и вставлять названия этих городов в текст и заголовок. Например, в «Вы живете в Москве?», «Вы из Новосибирска?».

Автоматическую подстановку сделать, к сожалению, нельзя. Можно только создавать отдельное объявление на каждый город.

По профессии

Помимо банального подбора целевой аудитории по профессии, мы можем внедрить здесь такой же прием, как и с городами. «Вы инженер?» — «Кредиты для инженеров», «Вы программист?» — «Специальное предложение для программистов!».

По устройствам

Здесь нужно подразделять в первую очередь по мобильным и немобильным офферам. Для мобильных офферов, например, для установки приложений для Android, лучше, конечно же, подойдет трафик с Android-устройств.

По браузерам

Тут, как я уже говорил, лучше оставить все, кроме IE. Можно исключить мобильные браузеры (Opera Mini), если решите, что трафик с них вам не нужен. Дело в том, что с мобильных устройств не удобно совершать какие-то сложные действия, вводить много текста, заполнять большое количество полей, и т.д. Поэтому, мобильные браузеры лучше оставить для тех офферов, которые предлагают максимально простые для совершения действия.

По сообществам

С помощью этого пункта можно нишевать аудиторию очень узко. Мы можем ввести названия групп (наугад) и VK предложит нам в выпадающем списке варианты существующих групп с похожими названиями, с указанием количества участников. Можно открыть новую вкладку и просмотреть интересующие вас группы — какая в них активность, много ли комментируют, как часто выкладывается новый контент и т.д., чтобы решить заносить ту или иную группу в свой список или нет.

Благодаря этому пункту мы можем, например, показывать объявление о регистрации в новой онлайн-РРО-игре участникам групп фанатов таких игр. Список сообществ может получиться довольно большим, а времени на подбор может уйти довольно много, поэтому для создания однотипных объявлений нужно обязательно пользоваться кнопкой «Копировать».

По времени

В разное время суток пользовательская активность бывает разной. Примерно, распорядок активности такой: утром маленькая, во время обеденного перерыва и после обеда чуть выше (школьники возвращаются из школы), вечером максимальная, ночью маленькая. Но это только примерно, точные результаты в каждом конкретном случае и для каждой конкретной аудитории может дать только тестирование. Также нужно помнить, что страна наша широка, часовых поясов много, поэтому в Москве может быть одно время, а во Владивостоке другое.

Для нас «уловить» пользовательскую активность важно при оплате за показы. Мы можем в одно время открутить несколько тысяч показов и не получить ни одного клика, а в другое время с каждой тысячи получить 3-5 кликов (CTR = 0.3% — это очень круто для VK).

В целом, можно добавить, что чем точнее выставлен таргетинг, чем более целевая выбрана аудитория, тем большего результата можно ожидать. В большинстве случаев нам больше подойдет оплата за показы, а не за клики. При оплате за показы, нам, в первую очередь важен CTR, и только во вторую очередь — конверсия (оба параметра важны, но без первого нет смысла охотиться за вторым). Получение высокого CTR в VK — задача, откровенно, не из простых. Добиться его получится, скорее всего, не с первого раза, и может быть даже не с 10го.

 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *